PROJECT PORTFOLIO

Vor unserer Zusammenarbeit hatte Magdalena bereits einige Kunden in ihrer SEO Beratung und Webdesign Erstellung. Aber nicht alle davon waren Lieblingskunden. Magdalena erzählt ihre Geschichte dazu bereits hier super offen in einer Podcast Episode.

Obwohl sie bereits jahrelange Erfahrung in ihrer Anstellung im Marketing gesammelt hat, ist es ihr nicht so leicht gefallen, ihre Expertise nicht klein zu reden. Sie hatte zu Beginn vor allem das Gefühl “Ich fange von null an. Ich habe das noch nie gemacht”. 

Magdalena wollte ein solides Business Fundament aufbauen, in ihrer Selbstständigkeit wirklich ankommen & auch die Flexibilität aktiv nutzen.

Außerdem hatte sie zu Beginn einen relativ niedrigen Stundensatz angesetzt “und [musste] so viel arbeiten, um überhaupt in einer vernünftigen Zeit was auf die Beine zu stellen.” Auch das sollte sich ändern.

Während der Zusammenarbeit hat Magdalena die Preise ihrer Packages verdoppelt.

 Das hatte weitreichende Folgen: Um Magdalenas optimalen Preis zu bestimmen, haben wir nicht nur eine wertbasierte Analyse gemacht, sondern auch auf der kalkulatorischen Ebene.

Im ersten Moment dachte sie “Das wird heavy. Aber gerade das hat mir tatsächlich halt auch unfassbar viel geholfen, dass ich einfach wusste, >>okay, ich muss meine Preise anpassen, weil es einfach anders nicht rentabel ist.<< Und das gibt einem, auch immer so ein Backup, von dem man dann ganz genau weiß, okay, ich habe mir da jetzt nicht irgendwas aus den Fingern rausgezogen oder irgendwas aus dem Ärmel geschüttelt. Sondern meine Preise und mein Businessmodell, das ist solide kalkuliert auf betriebswirtschaftlichen Faktoren, so muss es sein, damit das einfach wirklich auch nachhaltig funktioniert, sodass ich auch nachhaltig für meine Kunden da sein kann.”

Damit Magdalena auch mit dem neuen Preis selbstbewusst in die Erstgespräche gehen kann, haben wir an ihrer inneren Haltung dazu gearbeitet. Und plötzlich hat sie festgestellt: “tatsächlich hat man dann auch mit der Zeit gemerkt, dass es gar keinen so großen Unterschied für die Kunden macht. Denn die Kunden haben den Grund, warum sie mit dir zusammenarbeiten möchten und der Preis ist selten wirklich das Problem, warum sich jemand für oder gegen einen entscheidet.”

Die Preiserhöhung hat sich nicht nur auf Magdalenas Umsatz ausgewirkt, sondern auch auf weitere Faktoren: “Ich habe oft von Kunden das Feedback bekommen, dass ich von innen raus strahle, weil ich einfach weiß, dass ich so 100 Prozent für dieses Projekt da sein kann.”

Sie geht inzwischen viel entspannter in Kundengespräche: “weil ich einfach auch im Zuge dessen gemerkt habe, okay, meine Arbeit ist gut, es ist toll, was ich da auf die Beine bringe und das ist natürlich ein ganz anderes Standing meinen Kunden gegenüber. Auch meine Kunden sehen, dass es den Preis praktisch wert ist, weil sie unfassbar viel dafür bekommen und das ist dann einfach so ein schönes Zusammenspiel, dass es nicht darum geht, höher, größer, weiter, wie auch immer, sondern dass es einfach für beide Seiten vernünftig ist, dass es für beide Seiten so schön miteinander zusammenarbeiten können und das ist einfach eine ganz andere Energie, die in so einem Gespräch ist.”

Außerdem fragen inzwischen auch ganz andere Kunden ihre Dienstleistung an: “Also während ich am Anfang immer so gefühlt um jeden Euro ein bisschen feilschen musste, arbeite ich jetzt mittlerweile mit Leuten zusammen, die einfach meine Arbeit wirklich wertschätzen und das ist so ein krasser Unterschied vom Feeling her einfach. Ja, die dann auch dankbarer sind dafür, die nicht bei allem fünf Millionen mal nachfragen, die auch die Zusammenarbeit sehen und wertschätzen, die die Sachen auch mehr on point deliveren. Die Zusammenarbeit findet inzwischen einfach auf Augenhöhe statt”

Aber auch auf persönlicher Ebene hat sich einiges geändert, denn Magdalena nutzt inzwischen aktiv die Flexibilität ihrer Selbstständigkeit. Sie erzählt im Podcast: “Ich weiß noch, als ich dir geschrieben habe >>so oh mein Gott, ich nehme Mittwoch frei, weil ich in die Therme fahre.<< Das ist mir so im Kopf geblieben. Für viele klingt es jetzt vielleicht banal, aber ich habe mir nicht mehr eingestanden, dass ich einfach unter der Woche mal einen Tag wirklich sagen kann, >> hey, da bin ich jetzt off, da verbringe ich Zeit mit meinen Liebsten, da mache ich Sachen, die ich schon so lange machen wollte.<< Und ja, das war dann so ein schönes Gefühl, mir das zu erlauben.”

Und das hat ihr auch noch mehr ermöglicht: “Mein Freund ist immer auf Montage und tatsächlich war das auch so ein Hintergedanke von der Selbstständigkeit, dass ich dann einfach die Möglichkeit habe, ihm da hinterher zu reisen. Und im Juni musste er nach Argentinien und ich konnte super spontan eine Woche vorher meinen Flug buchen, habe meinen Laptop eingepackt und bin ihm hinterher geflogen.”

Egal ob bereits einige Zeit am Markt oder frisch gegründet: Eine Ausrichtung des Businesses an der Unternehmensvision sorgt immer wieder für Motivation und neue Ideen. Die Teilnehmerinnen lernten, eine klare Vision und wertebasierte Ziele zu entwickeln, ein prägnantes Leitbild für Ihr Unternehmen zu formulieren und effektive Strukturen aufzubauen. Wir erkundeten gemeinsam die dafür essenziellen Elemente: von der Definition der Unternehmerinnenrolle über die entscheidende Denkweise für den Erfolg bis zur Gestaltung einer stärkenden Unternehmerinnen-Identität.

Am zweiten Workshoptag lernten die Teilnehmerinnen vier Schlüsselaspekte erfolgreichen Unternehmertums kennen: Entscheidungsfindung, Standards, bewusster Umgang mit Risiko und Finanzen. Sie lernten ihre eigenen Entscheidungsmuster kennen und entwickelten daraus wirkungsvolle Strategien. Sie setzen klare Standards, definierten diese transparent und lernten, sie konsequent umzusetzen. Außerdem konnten die Teilnehmerinnen ihren persönlichen Umgang mit Risiken & Finanzen im Business erforschen und Strategien entwickeln, um aus der eigenen Komfortzone zu wachsen. 

In der heutigen Welt ist Veränderung eine Konstante und auch das wirkt sich auf das eigene Unternehmen aus. Am 3. Workshoptag lernten die Teilnehmerinnen mit stetigem Wandel umzugehen, die richtige innere Haltung zu entwickeln und ihn zum eigenen Vorteil zu nutzen. Außerdem etablierten wir gemeinsam einen wohlwollenden Umgang mit neuen Ideen und Innovation zur Weiterentwicklung des Businesses. Sowohl mit sich selbst, als auch mit Teammitglieder und Kooperationspartnern. Die Teilnehmerinnen erlernten, welche Komponenten sie betrachten sollten, um zielgerichtet erste oder nächste Aufgaben an ein Teammitglied abzugeben.